提起广州平易近企办展的成功案例,不能不提广州国际美发用品化装用品进出口展览会（简称美博会）。从最后的1000多平方米、60多个展位,成长到此刻的跨越9万平方米范围,每届成交200多亿元的亚洲第1、全球第二美容展。其成长履历当属平易近企办展的一年夜典范案例。美博会成功经验是甚么？记者采访了美博会开创人马娅。

记者:平易近营展会层见叠出,但又很快鸣金收兵,这些平易近营展会没有成长起来的缘由是甚么？

　　马娅:这背后有几年夜缘由。起首是同质化严峻。良多展会看他人的展会办得好,本身也随着办,这不是自创�뵺APP展,而是剽窃,这类同质化的展览是不成能成功的。其次,在展览立项前没有做好充实的市场调研,办展具有盲目性。别的,可能市场调研充实了,成长前景也不错,但展览的举行方缺少专业性,如许也难以成功。

　　还些展览公司没有把精神放在买家的工作上,参展和招展连系得不敷。如许就像有了一个年夜市场,有良多肉菜在里面,却没有人来买菜。

　　另外,城市情况也很是主要,这是一个展览成功的先决前提。城市的定位分歧,分工也纷歧样,要按照分歧城市的分歧文化来进行展览筹谋,就像最好的五金在德国科隆一样,这跟城市定位有很年夜的关系。从国内来看,北京是政治文化中间,在北京办文化氛围较强的年夜展会成功率就高;上海是潮水的前锋地,在上海就合适举行展现性潮水发布、会议会展、消息发布这些勾当。广东省是对外商业的窗口,广州也属一个商业中间城市,是以,广州办展的功能则更多地偏重在买卖,美博会也是重在买卖环节。

　　平易近营企业办展最主要的是要晓得对峙。培养一个品牌展会没有五年、十年是不成能的。美博会就是从1989年对峙到了此刻。

　　记者:美博会在办展早期碰着了是哪些瓶颈,是若何降服的？

　　马娅:美博会举行的首届是1989年,那是一个雪花膏的时期,美容化装品被人们认为是豪侈品,是以举行美博会如许一个展会的难度可想而知,在招展和推行方面都很坚苦。那时的财产布局里没有美容化装品这个行业,只是包罗在饮食办事里的一个小板块。我们在招展和招商时要一个一个去说服,才有了最后的1000多平方米面积,60多个展位的展览。

　　那时,我们看到,有良多人经由过程私运将喷鼻港等地的化装品拿到内地市场,这个市场要规范很难,并且化装品税很高,是以不如办展来成立一个规范的市场。所以说,办展立项必然要有前瞻性,成长到此刻美容美发产物已是全平易近都利用的日用品了。

　　当初办展,我们的定位就很清楚,办成产、供、销一条财产链的展会。平易近营企业办展,一最先定位,就要想到十年、二十年后会如何,并且定位要高。现在美博会同样成为广州的一张城市手刺,一年两届,每届市场买卖都在200多亿元。

,半岛分析报道